Беларусь
Есть вопрос?
Звоните: +375 17 385 93 38, +375 29 237 93 38
Заказать обратный звонок Инвестиционная компания «АссетВенчурИнвестментс»


Николай Ляховский дал интервью it.tut.by

Николай Ляховский дал интервью it.tut.by

«Необразованные склонны клонировать». Какой стартап начать в Беларуси?

Катерина Сипакова, IT.TUT.BY

Стартапы, IT, интернет, разработки... Эти слова цепляются за слух всё большего числа людей. Многие даже задумываются о том, как было бы интересно реализовать свой проект. Но не знают, в какую сторону посмотреть, с чего начать и стоит ли вообще лезть в ИТ, где сегодня и так многолюдно. IT.TUT.BY спросил экспертов о преимуществах и недостатках ведения ИТ-бизнеса в Беларуси, перспективных направлениях и работе над ошибками.
 
На наши вопросы ответили ИТ-предприниматель Виктор Прокопеня, основатель Белорусского портала TUT.BY Юрий Зиссер, основатель SatrtupWeekend Belarus, предприниматель Александр Патутин, ИТ-предприниматель Александр Скрабовский и исполнительный директор управляющей компании AVI Investment Company, сооснователь бизнес-акселератора Fenox IT Николай Ляховский.

Говоря о преимуществах и недостатках ИТ-сферы Беларуси, эксперты первым делом назвали налоговые льготы для ИТ-компаний и резидентов Парка высоких технологий, в частности. Напомним, что последние освобождаются от всех корпоративных налогов, включая НДС и налог на прибыль. Льготы относятся и к каждому отдельно взятому сотруднику компании-резидента ПВТ: подоходный налог для них имеет фиксированную ставку 9% и не включается в совокупный годовой доход.
 
Еще одно важное преимущество отметили Виктор Прокопеня, Юрий Зиссер и Александр Патутин — наличие большого числа сильных технических специалистов. При этом их всё еще недостаточно: один только ПВТ готов трудоустраивать 5 000 человек ежегодно. Закономерно растут и зарплаты «айтишников», что, по мнению Николая Ляховского, тоже можно назвать преимуществом.
 
Но и в этой бочке меда есть своя ложка дегтя. Николай Ляховский в ряду недостатков называет общие проблемы внутреннего рынка: высокая инфляция, ограничение кредитования и т.д. «Но это практически не сказывается на ИТ-бизнесе, в большинстве своем ориентированном на внешний рынок», — уточняет собеседник. В свою очередь Юрий Зиссер считает вынужденную работу на зарубежных заказчиков и сосредоточенность на аутсорсинге из-за малого внутреннего рынка главным недостатком ведения ИТ-бизнеса в Беларуси.
 
Александр Патутин отмечает, что в Беларуси практически невозможно защитить интеллектуальную собственность. Виктор Прокопеня добавляет в качестве одного из недостатков отсутствие соглашений non-compete и non-solicitation в белорусском праве, защищающие работодателя от конкуренции со стороны (бывших) сотрудников.
 
Наряду с большим количеством хороших технических специалистов в нашей стране, по мнению экспертов, есть нехватка специалистов по продажам и развитию бизнеса, а также управленцев с западным бизнес-опытом.
 
А вот мнение Александра Скрабовского отличается от высказанного коллегами: «Я не верю в наличие специфики в Беларуси для ИТ. Безусловно, есть свой менталитет и уклад ведения дел, но ИТ настолько разноплановый, что для одних это преимущество, для других недостаток».
 
На какие же ниши стоит смотреть сегодняшним ИТ-стартаперам?

Практически все специалисты сходятся в том, что сегодня на белорусском рынке в большинстве ниш есть место для новых игроков. Другое дело, что белорусский рынок слишком маленький и для достижения серьезных успехов нужно ориентироваться на Запад или СНГ. Но в Европе и США свободных ниш гораздо меньше. Александр Скрабовский отмечает: «В мире набирает силу тренд на local-решения. Но стоит ли делать коммерческий ИТ-стартап с ориентацией на конкретную нишу, существующую в Беларуси? Сомнительно».
 
Юрий Зиссер считает, что стоит смотреть в сторону «интернета вещей и внедрения информационных технологий в быту, „бытовизацию“, особенно в сферы, где „железо“ и ПО удачно дополняют друг друга – например, смарт-часы». По его мнению, всё еще не исчерпали перспективу мобильные приложения.
 
Как и e-commerce, считает Николай Ляховский. И добавляет: «Сегодня очень активно развиваются 3D-технологии в связке с IT. Модными в этом году были проекты связанные с криптовалютой – в частности, с биткоинами».
 
Виктор Прокопеня предлагает ИТ-предпринимателям посмотреть в сторону облачных решений, развлекательных проектов, а также продуктов и сервисов социального и мобильного маркетинга.
 
Александр Патутин считает, что успеха можно добиться в любых нишах, где существуют стандартизированные, активно и регулярно потребляемые услуги, но проникновение ИТ невелико: «Это разного рода системы бронирования: на прием к врачу, на мойку машины, на маникюр в салон красоты, на пересдачу экзамена в ГАИ, на тренировку в бассейн, на прием к нотариусу. Это платформы для экспертов в различных областях, которые бы позволили им оказывать консультационные услуги бизнесу и населению удаленно: для врачей, юристов, преподавателей, финансовых консультантов и др. Это сфера образования в широком смысле (чтение и счет для детей, языки, кулинария, хобби, спорт, строительство, ремонт техники своими руками — для взрослых)».
 
«Ниш огромное количество, но проверенных, работоспособных бизнес-моделей не так много», — резюмирует эксперт.
 
Над чем в первую очередь нужно работать белорусским ИТ-стартаперам?
 
«Стартаперам Беларуси надо работать совместно над тем, чтобы плодиться. Нет до сих пор критической массы для упорядоченного движения вперед», — считает Александр Скрабовский.
 
А если говорить о частностях, то, по его мнению, "некоторым надо работать над смещением акцента с «презентовать» на «сделать», с «привлечь инвестора» на «делать бизнес с нуля». Хороший бизнес не продают, его покупают. Некоторым нужно работать над тем, чтобы перестать ныть об условиях, обливая ядовитыми отзывами и без того полуживую среду. Кому-кому, а уж ИТ-стартапу полмира открыто. Некоторым нужно перестать бояться. Веришь — делай. Не веришь — не «впаривай».
 
Наряду со страхами Александр Патутин рекомендует стартаперам бороться с ленью. А Николай Ляховский — избавляться от иллюзий: «В любом бизнесе — в том числе и ИТ — всегда есть свои сложности, есть клиенты, есть недобросовестные партнеры, есть неплатежи. Это работа 20 часов в сутки в режиме нон-стоп, иногда без выходных. Со стороны это, может, и выглядит просто и весело, но на деле нужно быть готовым к стрессовым ситуациям и состоянию неопределенности, которые так часто сопровождают любой быстроразвивающийся бизнес».
 
«Учиться, учиться, и еще раз — учиться! В том числе, учиться вести переговоры. И больше общаться между собой и с зарубежными стартаперами», — утверждает Виктор Прокопеня, ИТ-предприниматель с 14-летним опытом и высшим образованием в области юриспруденции, компьютерных наук, а также степенями MBA и Master of Internet Marketing.
 
Учиться призывает и Юрий Зиссер. Его аргументы в пользу получения новых знаний и навыков следуют из многолетних наблюдений за попытками изобрести велосипед: «Образование учит думать, рассуждать, сопоставлять, дает кругозор и позволяет думать о неопределенностях, прогнозировать. А необразованные стартаперы склонны создавать клоны существующих проектов. Обычно больше половины любого белорусского стартап-мероприятия отнимают студенты, потратившие свое и чужое время на презентацию клонов, которые Юрий Гурский как-то едко назвал „соцсетями для гомосексуалистов, разводящих собачек“. Копии и клоны, пусть даже с изменениями и улучшениями или специализацией, не бывают успешными. Как минимум потому, что сервис, служащий примером для копирования, непрерывно развивается, и догнать его невозможно даже сильным компаниям и командам, а одиночкам — тем более. Лучше идти в новые сферы и не соваться в сенсационные. Раз об очередных открытиях в каком-то секторе индустрии слишком много пишут — значит, идти туда уже поздно, вы их не догоните. Зачем пытаться конкурировать с теми, кто абсолютно во всем – и в деньгах, и в команде, и в присутствии на рынке – заведомо сильнее вас? Правильно начать с чистого листа и попытаться удовлетворить реальную потребность людей, создавая новый рынок. Только так рождаются сенсационные стартапы во всех отраслях».

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus